קיריל גרובמן
הופך את העסק שלך לרווחי יותר
מגדיל את הרווחים של העסק שלך.
לא במילים, אלא במעשים
אני כמנהל שיווק ופיתוח במיקור חוץ מסייע לבעלי עסקים בסדר גודל בינוני. בדרך כלל אני מצליח להגדיל את הרווח התפעולי בשיעור של בין 10% עד 30% כבר בשנת הפעילות הראשונה
מי אני?
- בראש ובראשונה חשוב לי להגיד - אני איש מעשה! אני לא יודע בתיאוריה מה צריך לעשות, אלא עושה את זה בפועל.
- אני מומחה בניהול שיווק, בעל תעודה אירופאית בשיווק דיגיטלי ממכון השיווק ההולנדי (NIMA) ותעודה בניהול שיווק מבית הספר לעסקים IMD.
- בעל למעלה מעשר שנות ניסיון בניהול. בעברי, ניהלתי חברת מחשבים במגוון רחב של שירותים: החל ממכירת מחשבים ותחזוקתם דרך תחזוקת רשתות מחשבים ועד הטמעת פתרונות תוכנה עסקיים מורכבים.
- בעל ידע וניסיון נרחב ב-IT – או במילים אחרות, אני שולט מצויין בכל מה שקשור למערכות מחשוב ותוכנות (איפיון צרכים עסקיים ובחירת פתרונות אפקטיביים)
- אני עוסק בניהול שיווק ופיתוח במיקור חוץ בחמש השנים האחרונות ומסייע לחברות בסדר גודל בינוני להרוויח יותר כסף.
- חבר באיגוד השיווק האמריקאי AMA
- חבר בארגון Mensa - ארגון המאגד אנשים מחוננים ברחבי העולם.
״מנהל שיווק ופיתוח״ אחראי על כל תחומים שקשור לשיווק בחברה: החל מחקר מתחרים, מחקר לקוחות ושיפור המוצר, דרך חיפוש ומציאת ייחודיות ובידול, הוספת הוכחות איכות, ניסוח ובדיקת מודעות ובחירת ערוצי פרסום ועד לתמחור, מכירות חוזרות, אנליטיקה סגירת עסקאות, ורבים אחרים.
באמצעות כלי העבודה שפיתחתי, אני שם דגש על שלושה היבטים חשובים:
- 1הגדלת רווחים - עבודה לפי מתודולוגיה של 6 רמות הגדלת רווח, אותה אני מיישם עם לקוחותיי בחמש השנים האחרונות. המתודולוגיה שלי משתפרת ומתרחבת כל הזמן ונכון להיום, היא כוללת למעלה מ -2,000 כלים וגישות שיווקיות.
- 2חיסכון - לעתים קרובות ובדרך כלל אצל לקוחות חדשים אני מצליח לחסוך עבורם סכומים די גדולים של בין 2000$ ל5000$ בחודש וזאת רק על ידי השבתת ערוצי פרסום שאינם יעילים. אני עושה זאת באמצעות מערכות ניתוח פרסום ושיווק מקצה לקצה המאפשרות לי לגלות איזה ערוץ פרסומי מביא אילו תוצאות לדוגמא: כמה פניות חדשות מלקוחות הגיעו, כמה עסקאות נסגרו, כמה כסף נכנס ואפילו מה הרווח מערוץ מסוים. זה מאפשר לזהות ערוצי פרסום לא יעילים ולהשקיע יותר זמן וכסף בערוצים שעובדים טוב על מנת שיביאו יותר לקוחות.
- 3הורדת עומס מיותר מהמנכ''ל- מאחר וכל פעילות השיווק מועברת אליי, למנהל החברה מתפנה זמן. הוא עדיין נשאר בעניינים - מקבל דיווחים וקובע בהחלטות האסטרטגיות החשובות ביותר, אבל לא מבזבז זמן על משימות שגרתיות.
מהו מיקור חוץ? זה מאוד פשוט - זה אומר שמבחינה פורמלית אני עובד כמומחה חיצוני המקדיש חלק מזמני לעסק שלך
כשהמשימה העיקרית שלי היא להגדיל את הרווח של העסק. לפי הפרמטר הזה נמדדת ההצלחה שלי.
למי "מנהל שיווק ופיתוח במיקור חוץ" מתאים?
מנהל שיווק ופיתוח חיצוני הוא אידיאלי לעסק בסדר גודל בינוני הצומח, שזקוק לזרם קבוע של לקוחות חדשים. כאשר אני אומר עסק בינוני, אני מתכוון לחברה עם 10 עד 100 עובדים.
חברות מסוג זה צריכות גישה לשיטות שיווק עדכניות ועכשוויות כדי לנצל את מלוא הפוטנציאל העסקי שלהן, אבל עדיין אינן יכולות לשכור סמנכ''ל שיווק איכותי במשרה מלאה, מאחת משלוש סיבות :
- עדיין אין מספיק עבודה במחלקת שיווק כדי להעסיק מומחה מסוג זה במשרה מלאה.
- התקציב עדיין לא מאפשר להעסיק מומחה (למשל לפי סטטיסטיקה מאתר glassdoor השכר הממוצע של מנהל שיווק מנוסה הוא בערך 15 אלף דולר לחודש - ואלה רק עלויות שכר ישירות)
- לא מצליחים למצוא בעל מקצוע מספיק טוב בשוק.
קיריל עזר לנו לחסוך אלפי שקלים שהיינו משלמים כל חודש על פרסום שעלה יקר ולא תרם הרבה לרווחי העסק, הוא עזר לנו למצוא דרכים פרסום חינמיות או כמעט חינמית ויחד עם זה באמת עובדות. יחד עם קיריל ביצענו הטמעת מוצלחת של מערכת ממוחשבת חדשה לניהול עסק עם ממשק ישיר לחנות האינטרנט שלנו. ביצענו שינויים בתהליכי עבודה בשעות העומס כך שנהיה יותר קל וכיף לעבוד כאשר יש עומס בחנויות. שיתוף פעולה עם קיריל הביא להגדלת רווחים בחברה.
אסף סגרון - בעלים של רשת חנויות פרחים ומשק לגידול וורדים
אתר: Ronflorist.co.il
אנחנו עובדים עם קיריל כבר מעל שנה, במהלך תקופה זו מצאנו דרכים רבות לגיוס ושימור לקוחות, שיפרנו תהליכי עבודה בעסק, הטמענו מערכת מוטיבציית עובדים והגברת הפרודוקטיביות.
יתרון נוסף בעבודה עם קיריל בזה שהוא מטפל בכל מה שקשור לשיווק, אני כמעט לא צריך להשקיע בזה זמן.
כל העבודה שעשינו הביאה לעלייה ברווח השנתי ב-11.3%
סבטלנה מיש - בעלת משרד ייועץ מס והנהלת חשבונות
אתר: tax-advisor.co.il