אחת הדרכים הבטוחות להפסיד כסף וזמן אם הייתם שואלים אותי בתחילת דרכי העסקית כשעוד עבדתי בעסק הראשון שלי לפני כ-15 שנים מיהו קהל היעד שלי,

"מהו ערוץ הפרסום שמביא לכם את הלקוחות הטובים ביותר?״ זו שאלה ששאלתי לא מעט בעלי עסקים בתקופה האחרונה. שאלתי אותה בשיחות פרטיות, בקהילות, במפגשי זום

אורן התקשר אליי בערב והזמין אותי לפגישה בעקבות המלצה של אחד הלקוחות הקבועים שלי. הוא רצה לבדוק האם אפשר להגדיל את הרווחיות של העסק שלו

אני שומע שוב ושוב את השאלה "איך ניתן לזהות לקוח שלא מתכוון לקנות?" כבעלי עסקים אנחנו חושבים שאנחנו מכירים את הסימנים: לקוח שמבקש "תשלח לי הצעה

אני שומע לא מעט משפטים כמו ״מה שמעניין את הלקוח זה רק המחיר״, ״הוא רק שמע את המחיר ונעלם״, ״הוא בטח מצא יותר זול״. גם

  היום אני מבין עד כמה הסבא שלי היה נטוורקר גדול, אבל אז, כשהייתי ילד בן 7, לא הצלחתי להבין איך הוא מצליח ליצור קשר

    העסק שלכם גדל והגעתם להחלטה שצריכים לתגבר אותו? אולי אחד העובדים עזב או אחת העובדות יצאה לחופשת לידה ואתם צריכים לגייס עובד או

  דויד אוגילוי (David Ogilvy), מאבות הפרסום המודרני, טוען שישנם רק שני סוגי פרסום: פרסום יקר ופרסום שעובד! אז איך נדע שאנחנו משקיעים בערוץ הפרסום