איך מעלים מחירים ונשארים בחיים? דרך הפשוטה להגדיל רווחים

הפוסט הום מוקדש לאחת הנקודות הכואבות והחשובות ביותר של כל בעל עסק- איך מעלים מחירים ונשארים בחיים? 
הרי מצד אחד אין דבר קל יותר מלקום יום אחד ופשוט להעלות מחיר- אבל כולנו יודעים שזה לא באמת כל כך פשוט. 

 

אז איך עושים את זה נכון? 

בפוסט האחרון כתבתי על הנזק הרב שגורמות הנחות (גם אם הן קטנות) לרווחים של העסק (לינק לקריאה). אז קבלו את הטבלה ההפוכה שמצציגה איך העלאת מחיר קטנה מגדילה באופן משמעותי את הרווח של העסק: 

כפי שאתם יכולים לראות, ככל ששולי רווח על מוצר או שירות קטנים יותר העלאת המחיר משפיעה יותר על הרווח הסופי שלכם- העלאה של 5% בלבד על מוצר ששולי הרווח שלו היו 20% תעלה את הרווח הסופי שלכם ל- 35%!!! 

 

איך ניתן להעלות מחיר ללא התנגדות?

ישנם שני סוגי מוצרים: סטנדרטיים שהמחיר שלהם ידוע מראש ואינו סטנדרטי אלא נקבע בהתאמה כמו שירותי עורכי דין, שיפוץ, ייעוץ וכו'. 
אך גם על מוצרים סטנדרטיים ושכיחים יותר שניתנים להשוואה פשוטה, לדוגמה בקבוק מים, גובים מחירים שונים במאות אחוזים: בסופר הוא יעלה 2 שקלים, במכונה, 4 שקלים ובמיניבר של מלון 10 שקלים- הבחירה את מה לצרוך הוא בידיכם ובהתאם למצב והמקום שבו אתם נמצאים (וגם מוכנים לשלם). 
לדוגמה, אם המחיר השכיח למוצר שאתם מוכרים נע סביב ה- 500- 600 ש"ח, תוכלו לבקש עבורו קצת יותר, גם 700 וגם 800, אך אם תרצו לגבות עבורו 1200 ש"ח תצטרכו להסביר ללקוח מה הערך והתוצאה שיקבלו עבור הסכום הזה. 

 

אז אם זה כל כך פשוט, למה  כולם לא מעלים מחירים? 

רוב בעלי עסקים סבורים כי אם יעלו מחיר (אפילו בשקל אחד) אז הלקוחות מיד יפסיקו להגיע ויעברו למתחרים. אך אם אתם מעניקים שירות טוב והלקוחות מרוצים, אז הם ישראו איתכם גם כשתעלו מחירים. 
זכרו, כדי להרוויח יותר פר שעה, אתם צריכים לבקש יותר.
אם לא תעזו לא תצליחו ותפסידו- וחבל. 

 

אז איך מעלים בפועל?

  1. אפשר לעשות עליית מחירים הדרגתית ב- 5 או 10 אחוזים כל תקופה כך שעליית המחירים לא תהיה משמעותית
  2. עליית מחירים על חלק מהמוצרים/ שירותים
  3. העלאת מחירים רק ללקוחות חדשים
  4. עליית מחירים רק ללקוחות שמגיעים דרך ערוץ פרסום מסוים

חשוב מאוד לזכור כי אם אתם רוצים להגדיל רווחים, אתם חייבים להיות תמיד עם אצבע על הדופק- לבדוק איך העלאת המחיר משפיע על המכירות והרווחים הסופיים. זכרו, אפשר למכור פחות ולהרוויח יותר! 

אז תתחילו להרוויח יותר! 
שאלות או רעיונות? כתבו לי בתגובות! 

 

קיריל גרובמן

קיריל גרובמן - יועץ עסקי ומומחה בשיווק פרטיזני- עוזר לבעלי עסקים קטנים ובינוניים להגדיל את שורה התחתונה של עסק.
בעל תעודת NIMA ממכון השיווק בהולנד וחבר באגודת אגרון Mensa (ארגון בינלאומי של אנשים מחוננים בעלי מנת משכל בתחום 2% העליונים של האוכלוסייה).

"כל עסק יכול להרוויח, הוא רק צריך להכיר את הדרך הנכונה" מספר קיריל. 

שינוי גודל גופנים
ניגודיות