המלצה על ספר

המלצת השבוע: ספר “לא רציונלי ולא במקרה”/ דן אריאלי (הוצאת …)זמן קריאה 1 דקות

 המאמר מעניין, אבל אין לך זמן לקרוא?

  • מה תעדיפו לרכוש, תרופה יקרה או זולה?
  • אם ייגבו ממכם כסף על איחור- האם תאחרו יותר או פחות?
  • מה כל כך מושך אותנו במילה חינם שגורם לנו לא לקרוא את האותיות הקטנות (וכך לפעמים לעשות עסקה לא משתלמת)?
  • איך אנשי שיווק מנצלים את הידע שיש להם עלינו כדי לגרום לנו לרכוש עוד מאותו המוצר?
  • מה הקשר בין שריפת הסירות של מפקד הצבא הסיני שיאנג יו בשנת 210 לספירה לקבלת ההחלטות של הצרכן המודרני?
  • ואיך אתם יכולים לנצל את כל הידע שיש לכם על הצרכן שלכם לטובתכם?

היום אני רוצה להמליץ לכם על הספר שכל איש שיווק חייב לקרוא אותו- “לא רציונלי ולא במקרה” של דן אריאלי.
מדובר ברב מכר שיצא בשנת 2008 שמסביר על תהליך קבלת ההחלטות שלנו כצרכנים ואיך “לנצל” את זה כמשווקים.
על פי אריאלי, רובנו חושבים שאנחנו מקבלים החלטות באופן רציונילי ומחושב למעשה אנחנו כצרכנים נופלים באין סוף החלטות לא רציונליות בעקבות מניפולציות פסיכולוגיות שעושים עלינו.
משווקים חדשים וותיקים? כדאי לכם מאוד לקרוא את הספר.

קיריל גרובמן - יועץ עסקי

קיריל גרובמן

קיריל גרובמן - יועץ עסקי ומומחה בשיווק פרטיזני- עוזר לבעלי עסקים קטנים ובינוניים להגדיל את שורה התחתונה של עסק.
בעל תעודת NIMA ממכון השיווק בהולנד וחבר באגודת אגרון Mensa (ארגון בינלאומי של אנשים מחוננים בעלי מנת משכל בתחום 2% העליונים של האוכלוסייה).

"כל עסק יכול להרוויח, הוא רק צריך להכיר את הדרך הנכונה" מספר קיריל. 

לפרופיל המלא

 

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *