עסקים חדשים, עסקים ותיקים, יזמין וכאלו ש"רק רוצים לבדוק התכנות לרעיון"- המשותף בין כולם זה האמביציה וה"דרייב" הפנימי. ומה עוד? שאלה מצוינת! כשאני מלווה את עסקים חדשים וותיקים ובכל שלבי הפיתוח והרעיון אני רואה שאין חף מפשע ועסקים רבים מכל הסוגים עושים את אותם הטעויות. אומנם, לפעמים מדובר בטעויות קטנות שגורמות רק לנזק כספי אך ישנן כמה טעויות "גדולות" יותר שעלולות להוביל לקריסה וסגירת העסק.  את הטעויות הקטנות אפשר למזער תוך ...

  אנחנו קמים בבוקר וחושבים על העסק. הולכים לישון ורגע לפני שואלים את עצמנו האם עשינו היום את כל מה שאפשר עבור העסק שלנו. ככה זה אצלנו, אנחנו גם מנהלים את העסק וגם אנשי השיווק שלו. אז איך תוכלו למקסם ולהגדיל את הרווחים? בשביל זה תצטרכו לחייך, להקשיב ולעשות שיתופי פעולה עם עסקים המקבילים לכם. כך, תקבלו המלצות ולידים חמים מאנשי מקצוע אחרים והמלצה שווה המון, פשוט כי עסקים עושים עסקים.   באופן אישי, ...

כבעל עסק אתה תמיד חושב איך אפשר למקסם את הכנסות של העסק שלך. במאמר הזה אני אשתף ב- 6 דרכים שכל בעל עסק צריך (וחייב) לעשות כדי להגדיל את הרווחים:    1. הבאת לקוחות חדשים  בלי ספק, הדרך של כל עסק להרוויח הוא על ידי לקוחות חדשים. וכן, יש המון דרכים ושיטות להביא לידים הוכחת איכות, קידום הייחודיות, מיקוד בקהל הלקוחות מסוים וכמבון בחירת ערוצי פרסום  המתאימים (מוזמנים לקרוא את כל השיטות כאן ...

כבד לכם לממן את העסק שלכם לבד? מחפשים דרך לחסוך בעלויות השיווק? רוצים שמישהו אחר יממן לכם את הפרסומים? זה לחלוטין אפשרי! אנחנו כבעלי עסקים רוצים תמיד לראות איך אנחנו יכולים לחסוך בעלויות ולצמצם את ההוצאות- ובמקביל לקבל כמה שיותר לקוחות עם מינימום עלויות. אז איך עושים את זה? פשוט מאוד! שיתופי פעולה. לרוב בעלי העסקים יש קולגות, ספקים, יבואנים וכו' שיכולים לעשות איתם שיתוף פעולה ולצאת למסע פרסום משולב. מהלך שכזה ...

אנחנו לא רק בעלי עסקים ויזמים אלא גם לקוחות.  גם אנחנו כבעלי עסקים שעושים עשרות ואף מאות החלטות כל יום ושבוע לפעמים אנחנו מגיעים כלקוחות לעסקים אחרים- בלי לדעת עליהם כלום.  על מה אני מדבר? קבעתם עם זוג חברים ללכת למסעדה והזוג השני הזמינו מקום- אתם מגיעים למקום ללא ידע מוקדם. הגעתם לחדר בריחה עם עוד חברים (אחרים כמובן.. אנחנו יודעים שאתם מוקפים בחברים) והם קבעו את התור? שוב, אתם מגיעים ללא ...

מכירים את זה שאתם מדברים על לקוח פוטנציאלי בטלפון, השיחה הולכת מעולה, הלקוח מתעניין ואתם נותנים את כל הפרטים- אבל אז רגע לפני שקובעים פגישה/ מבצעים את המכירה פתאום אתם שומעים מהצד השני "לי זה נשמע מעולה, אבל אני צריך/כה להתייעץ עם בן/בת הזוג" או את המשפט האיום "אני צריך/כה לחשוב על זה. אתקשר אליך אם יהיה רלוונטי"? כן, כל מי שמוכר שירות או מוצר נתקל (לפחות בתחילת דרכו) בלקוחות המתייעצים ...

רגע לפני סוף השבוע אני רוצה לחלוק איתכם דוגמא מעולה לפרסום ממוקד לקהל המטרה: בזמן שיחת ייעוץ שערכתי השבוע עם לקוח חדש, הוא הוצציא את נרתיק המשקפיים מהתיק, הוציא מטלית קטנה לניקוי והוריד את המשקפיים והחל לנקותם במרץ. רק מה- על המטלית הייתה פרסומת של קליניקה להסרת משקפיים בלייזר! הלקוח שלי לא זכר כמובן איך המטלית הגיעה אליו, אבל נראה היה כי החליט לשנן את המספר- ולי נראה כי לקליניקה יהיה בקרוב ...

  המונח נטוורקינג עסקי הפך לשכיח ופופולארי מאוד בשנים האחרונות כך שנדמה כי כמעט כל עצמאי או בעלים של עסק הגיע למפגש נטוורקינג כזה או אחר במהלך השנים האחרונות. מדובר לרוב בקבוצת אנשים ממקצועות שונים הנפגשים בתדירות קבוע (בערך פעם בשבועיים- שלושה) למפגש בבית קפה או מרכז למשך כמה שעות. במהלך המפגש הם מעלים שאלות ותהיות מחיי העסק, מחלקים טיפים וכמובן גם יוצרים קשרים עסקיים ואישיים בתוך הקבוצה. מטרת הקבוצה אם כך היא ...